家得宝：恪守并购决策底线的良性扩张
高达23米的一棵圣诞树伫立于北京南三环分钟寺家得宝(HomeDepot)门店前，12月3日家得宝与中国美国商会联合在这里举行了圣诞树亮灯仪式，这是家得宝公司的一项传统仪式，而这个在中国首次举行的仪式，意味着家得宝的版图已经正式延展到了中国。
与运动场上千钧一发之际的果断出手并一举获胜不同，除了敲在谈判桌上的定音一锤外，更重要的是此前发展战略的部署与准备收购的过程，还有完成并购后的整合。
恪守谈判底线
提起收购家世界的谈判，家得宝亚洲及加拿大地区总裁温诗睿收起了笑容微微皱起了眉头，甚至做了一个攥拳轻捶桌子的动作： 谈判是非常激烈的，而且谈了6到8个月的时间。
温诗睿第一次来中国是去年10月： 当时我和现在的老板一起来进行收购家世界的谈判和考察他们的店面， 温诗睿又补充道： 其实从2004年开始，我们就在中国设立了办事处，专门研究如何进入中国市场，我们研讨了各式各样的进入方案，有白手起家的，有自己建设门店的方案，也有收购现成企业的方案。做了这一些工作，我们希望给家得宝找到最好的发展方案。最后我们决定收购家世界。
终于在2006年12月13日，家得宝与天津家世界正式签署协议，全面收购家世界的家居建材业务，将家世界在国内6个城市的12家门店尽收囊中。此前，有媒体揣测成交金额为一亿美元，尽管时至今日双方都不愿意透露具体数字。但是，显然各方面都符合家得宝的预期才会达成协议。
从2004年办事处的设立到2006年底正式与家世界达成收购，期间的一波三折鲜为人知。
2005年，家得宝的收购对象还并不锁定在家世界一个，还有东方家园。一位知情人士透露： 东方家园确实于是年2月份与家得宝公司签订了协议，对方将以超过两亿美元的现金收购东方家园49%的股份。
然而，此次并购并没有实现。
本来，在很多业界人士看来已经 晚来一步 并且背负董事会和华尔街投资者压力的家得宝应该急于促成这桩并购案，但是家得宝亮出了自己的底牌：收购必须以家得宝控股为前提。而时任东方集团董事局主席兼总裁张宏伟也表示：一定要控股！
外人看来，家得宝可能还要游离于这个有可能带来巨大利润的市场外，但是家得宝则自有盘算。
收购之前：培育对象
作为全球最大的家装用品零售商，在截至2007年全球《财富》500强榜单中家得宝位列第17，并已成功进入了加拿大和墨西哥市场，它几乎是国内所有家装建材超市的老师。
11年前，家世界的创始人杜厦就专程前往美国，在详细考察了家得宝的经营模式后，于第二年在天津经营起了中国的第一家建材超市，这就是天津家世界集团的前身。家世界的模仿不仅是成功的捷径，而且很可能是杜厦眼中吸引外资并购的良方。
但是家得宝有自己的打算，温诗睿表示： 当时家世界的一些员工都到北美的店面进行实习，到家得宝学习和考察。后来，他们(家世界)要求我们进行投资，我们最终做的决定是不做投资，因为我们在墨西哥还没有进入，加拿大的业务刚刚开始。
家得宝的学生还有最终没有与其达成协议的东方家园。1994年张宏伟在去美国考察的时候就被家得宝的运营模式所吸引。他也希望将这一模式移植到中国，历时四年的准备后，1999年东方家园第一家超市终于在北京开张。
从东方家园身上可以明显地看到家得宝的基因：宽敞的停车场、各色建材产品分门别类地摆放在货架上，身穿红色围裙的导购不仅仅是追在顾客后面推销而是解答顾客疑问。
家得宝也从来没有拒绝过这些远道而来的取经者，为他们提供参观、学习以及员工交流的机会。或许早在那时他们就酝酿着这些与自己同质化很高的中国本土家装超市会成为日后自己的收购对象。
温诗睿也表示，通过收购本土企业从而进驻这一市场的战略是家得宝由来已久的： 对于我们来说，希望进入一个新的国家的时候，能够进入小规模的收购，这是我们愿意做的，而且我们有这一方面的经验。 与本身相似的收购对象自然是再好不过： 家世界对我们来说，也是和我们有一些同质点的企业，跟我们比较类似。我们希望借助他们的员工和其在市场上的地位，使我们很快进入这一个市场。
在自己的诸多 学生 中，家得宝最终选择了家世界，外界对于杜厦出售的动因揣测颇多，但是家得宝得到了自己满意的结局：用很可能少于东方家园的收购金额100%收购了家世界家装超市的12家门店。
收购善后：整合谈何容易
1996年加入家得宝的温诗睿领导了公司在加拿大的迅速发展， 并取得了市场领先地位。2006年10月被任命为家得宝亚洲地区总裁，正是她主持了家得宝此次首番跨越太平洋的并购行动。
在采访中，温诗睿有如她的中文名字一般， 睿智 ，她也深谙中国的用人之道：用人不疑。每当的问题涉及到家得宝取得的业绩时她总不忘表扬坐在她身旁的中国区总裁陈耀东。甚至在陈耀东对她的回答做完补充后，都跟上两句 good！ 。
与杜厦组建 洋管理团队 相反，家得宝更愿意采用本土化团队： 我们在每一个国家发展的时候，都能够非常快的理解这一个国家的市场。之所以这样，因为我们有一个很优秀的本土化管理团队。
无论家世界与家得宝的同质化程度有多高，都必然要经历一个漫长的整合期，家得宝选择的掌舵人是拥有多年零售管理经验的陈耀东，一位新继任的中国区总裁首先要面对的就是整合，陈耀东也表示整合一间公司是很复杂的业务，自己遇到的挑战前所未有。
家得宝和陈耀东分别入局了，成功并购家世界并且顺利运营一年也只能说棋到盘中，日后如何赶超先入市场的百安居等竞争对手，完成整合并最终实现市场占有率上的优势，是接下来需要家得宝和陈耀东考虑的。
在举重场上，张国*因为决策成功，果断地喊出了 184公斤 并成功举起了这一重量成为了冠*。在商场上，跨国并购的成败，最终取决于其并购策略的成败。